Aktiv auf dem Land

Im Juli jährt sich die Eröffnung des Landmarktes Gilching zum 20. Mal. Firmengründer Klaus Will kommt aus der Landwirtschaft und hatte seinen Landmarkt eigentlich zur Versorgung von Haus, Garten, Pferd und der umliegenden Landwirtschaft gegründet. Eröffnet wurde der Betrieb auf einem landwirtschaftlichen Anwesen im Gut Hüll außerhalb von Gilching.

Der strukturelle Wandel und damit einhergehende Rückgang der Landwirtschaft jedoch leitete ein Umdenken des Landmarkt-Konzepts in Gilching ein. Der Unternehmer konzentrierte sich fortan auf die Themen Pferd und Heimtier. „Hier im Landkreis Starnberg gibt es eine große Zahl an Pferden und Reiterhöfen, aber keinen Fachhandel für deren Versorgung”, berichtet Will.

Stallbesitzer und Pferdehalter machen heute die größte Gruppe im Kundenstamm des Landmarkts Gilching aus. Während die Stallbesitzer fast ausschließlich zur Grundversorgung für die bei ihnen eingestellten Pferde einkaufen, greifen die Pferdebesitzer selbst auch mal bei den Extras zu, insbesondere was Snacks und Leckerlis angeht. Zubehörprodukte wie Halfter, Pferdecken usw. sowie Pflegeprodukte und Sackware mit Futtermitteln werden vor allem im Mittelpreissegment angeboten. So wird im Landmarkt Gilching ein durchschnittlicher Kassenbon zwischen 40 und 45 Euro gebucht. Reitsportbekleidung und Reitstiefel gehören aktuell nicht zum Sortiment. „Dafür gibt es Spezialisten im Reitsportfachhandel. Hinzu kommt, dass die Investitionen in diesem Segment sehr hoch sind“, betont Will.

Das Team im Landmarkt Gilching hat sich schnell auch einen Namen in punkto Ernährungsberatung für Pferde gemacht. Eine große Rolle spielt dabei das Sortiment an Kräutern und Supplements, mit denen der Pferdebesitzer die Gesunderhaltung des Pferdes und den Fellwechsel unterstützen sowie Atemwegserkrankungen vorbeugen kann. Die Nachfrage nimmt nicht zuletzt auch aufgrund der gestiegenen Tierarztkosten immer weiter zu.

Schnell hat es sich in der Region im Südwesten von München herumgesprochen, dass sich der Landmarkt Gilching auch auf die Ernährung von Hunden und Katzen spezialisiert hat. Dabei stehen die Produkte von Finnern, Bubeck und Vafo im…