Wachstumsmotor Großhandel

Einem Supermarkt nicht unähnlich ist das Aquaristikfachgeschäft von Erich Domes im Münchener Norden. Eine Pyramide aus aufgestapelten 54-l-Aquariensets, große Mengen an Steinen, Moorkienhölzern und Kiessäcken sowie zahlreiche Aquarienkombis und Futter-, Zubehör- und Technikregale bestimmen das Bild. Auffallend auch die Selbstbedienungsanlage (!) für Pflanzen des dänischen Unternehmens Tropica sowie aus einer holländischen Gärtnerei. Einzig Fische sind bei Domes Aquaristik nicht zu finden. In den Futter- und Zubehörregalen befinden sich bekannte Marken, wie zum Beispiel JBL, Tetra und Eheim, aber auch eher selten im deutschen Fachhandel zu findende Produkte von Aquarium Systems aus Frankreich, Herstellern aus China und von Aquadistri aus Holland. Insgesamt ein gut gehendes und in seiner Kompetenz anerkanntes Fachgeschäft, das 1976 in einem kleinen Laden in München-Pasing seinen Ursprung hatte. Vor einigen Jahren entdeckte man bei Domes Aquaristik den Aquarien- und Terrarienbau als lukrative Sortimentsergänzung. Schnell begeisterten sich auch Fachhandelskollegen für das Angebot, der Großhandel war geboren und stellt sich bis heute als Wachstumsmotor des ganzen Unternehmens dar. Und zwar so sehr, dass Erich Domes derzeit darüber nachdenkt, den Einzelhandel auf nur noch wenige Öffnungsstunden zurück zu fahren, um sich größtenteils auf den Großhandel konzentrieren zu können. Glasaquarien und Unterschränke stehen im Mittelpunkt des Großhandels. Aber auch Beleuchtungselemente, Filtertechnik und die Produkte des tschechischen Herstellers Dajana Pet gehören schon lange zum Sortiment, das sich in ganz Süddeutschland und in Österreich einer immer größeren Beliebtheit erfreut. An die 130 Standardaquarien in verschiedenen Größen mit entsprechenden Unterschränken werden angeboten, ebenso die Möglichkeit, beliebige Sondergrößen, -formen und -ausführungen auf Bestellung fertigen zu lassen. "Rund die Hälfte des Umsatzes im Aquarien- und Terrarienbau entfallen auf die Sondermodelle, bei stetig weiter steigender Tendenz", so Erich Domes. Produziert wird in Tschechien mit Vertragsfirmen. Dort können die Möbel in massiver Bauweise zu so günstigen Preisen produziert werden, dass die normalerweise so beliebten SB-Aquarienmöbel gängiger Hersteller bei Domes fast gar nicht mehr nachgefragt werden. "Unser Fachhandelskunde kann für seinen Kunden ein ganz individuelles Aquarium mit Unterschrank zusammenstellen und sich so von seinen regionalen Mitbewerbern abheben", so Erich Domes…