"Die Stars sind die Tiere"

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Riff-Aquarien sind schön anzusehen und für jedes Zoofachgeschäft eine Zierde. Dennoch verzichten viele Fachhändler auf Meerwasseraquaristik, weil es angeblich für die meisten Kunden zu teuer sei und zu viel Fachpersonal benötige, um rentabel geführt zu werden. Was erwidern sie solchen Zoofachhändlern? Cornelia Preis: In der Meerwasseraquaristik gibt es mehr Interessenten, als es auf den ersten Blick scheint. Gerade die jungen neuen Aquarianer entscheiden sich heute lieber für ein Meerwasseraquarium. Was die Kosten anbelangt, so ist es am Anfang sicher etwas teurer, aber dafür bietet es auch wesentlich mehr. Weiterhin kann man heute auch mit kleinen Aquarien oder Nano-Becken beginnen. Es gibt gerade hierfür gute Anbieter mit hervorragender Technik, die absolut bezahlbar ist. Man muss heute nicht mehr mit einem 500-l-Aquarium anfangen, was natürlich vielen für den Anfang zu teuer ist. Meiner Erfahrung nach kommen die Kunden von selbst später zu einem größeren Aquarium, weil sie mit ihrem Anfängeraquarien zufrieden waren. Was die Fachhändler anbelangt, so muss ich sagen, wir können nicht ewig auf dem gleichen Level stehen bleiben. Wir können nicht auf der einen Seite die zurückgehenden Umsätze beklagen und uns auf der anderen Seite für neue Absatzmärkte sperren. Natürlich muss man sich etwas Fachwissen aneignen, aber das muss ich in anderen Berufssparten auch. Für den Händler hat die Meerwasser-aquaristik auch sehr große Vorteile, sie ist umsatzstark, ist auch in den schwachen Sommerzeiten gut vertreten, bringt neue Kundschaft, die Kunden sind finanzkräftiger, und es gibt sehr gute Herstellerfirmen für Zubehör, die einem auch in der Anfangszeit gut beraten. Ulf Walkenhorst: Es ist richtig, dass gut ausgebildetes Fachpersonal für den Erfolg einer Meerwasserabteilung enorm wichtig ist. Unsere Partner im Handel mit qualifiziertem Fachpersonal sind im Bereich Meerwasseraquaristik sehr erfolgreich. Die Preise für Komplettaquarien und Aquarientechnik sind in den letzten Jahren gesunken. Die Handhabung der Aquarien ist durch die Entwicklung der Hersteller auch für Laien wesentlich vereinfacht worden. Axel Tunze: Dass die Meerwasseraquaristik zu teuer und kompliziert ist, konnte man noch vor zehn Jahren sagen. Heute gibt es eine Reihe von fertigen Anlagen bzw. Technik, die die Meerwasseraquaristik sehr leicht und komfortabel machen. Da wir Süßwassertechnik und Meerwassertechnik gleichermaßen entwickeln, wissen wir, dass…