Fachhandel sucht sich eigene Nischen

Dies unterstrich Bianca Corcoran, Team Leader Food/Petfood des Marktforschungsinstituts Information Resources GmbH (IRI) auf dem Heimtier-Kongress in Wiesbaden. Während in den zurückliegenden beiden Jahren im Lebensmittelhandel der Grundpreis pro Kilogramm Katzenfutter vor allem im Nassbereich rapide gesunken ist, wurde im Zoofachhandel im gleichen Zeitraum bzw. Segment sogar ein Anstieg der Preise registriert. Als Hauptgrund für den Preisverfall im Lebensmittelhandel nannte die Marktforscherin die in diesem Vertriebskanal große Bedeutung der 400-g-Dose, die in den zurückliegenden Jahren besonders stark in der Preisoptik stand und bei Discountern und in Supermärkten zum Teil gnadenlos verramscht wurde. IRI-Berechnungen zufolge ist der Grundpreis pro Dose bei den drei führenden Marken zwischen dem ersten Halbjahr 2003 und dem ersten Halbjahr 2005 deutlich gefallen (vgl. Grafik auf dieser Seite). Zurückzuführen ist diese Entwicklung vor allem auf die zahlreichen Multipack-Aktionen („Nimm zehn, zahl neun“) im Lebensmittelhandel, durch die der Grundpreis pro Dose deutlich gesunken ist. Erst seit dem zweiten Halbjahr des vorigen Jahres gehen die Preise auch im Lebensmittelhandel wieder leicht nach oben – eine Folge von Preiserhöhungen der Lieferanten. Auch im Zoofachhandel ist in den zurückliegenden Jahren die Bedeutung von Multipacks ständig gestiegen, vor allem bei den Fachhandelsketten Fressnapf und Futterhaus. Kein Wunder: Wer in unmittelbarer Konkurrenz zum Lebensmittelhandel steht, kann darauf nicht verzichten. Auch die so genannten On- und Inpacks werden als Werbeform immer beliebter. Darunter sind Werbeartikel zu verstehen, die beim Verkauf eines Produkts dem Kunden zusätzlich mitgegeben werden. Allerdings haben selbst bei Fressnapf oder Futterhaus, geschweige denn in anderen Zoofachhandelsbetrieben, die besonders unter Preisdruck stehenden 425-g-Dosen der Marken „Kitekat“, „Whiskas“ und „Felix“ längst nicht eine solch große Marktbedeutung wie im Lebensmittelhandel. Das liegt unter anderem daran, dass diese Fachhandelsgruppen mittlerweile im Katze-Nass-Segment über eigene Produkte verfügen, die mindestens 10 bis 20 Prozent günstiger als die entsprechenden Markenartikel angeboten werden. Hinzu kommt, dass es im Segment Katzennahrung gleich mehrere fachhandelstreue Lieferanten gibt, die bei den Tierhaltern über einen hohen Bekanntheitsgrad verfügen und ihre Marktposition ständig steigern konnten. Besser als dem Lebensmittelhandel ist es dem Fachhandel in…