Die Zuversicht hält an

1 Der Zoofachhandel steht nicht nur im Wettbewerb mit dem Lebensmittelhandel, sondern auch mit zahlreichen Onlineshops - und Plattformen. Um in diesem Umfeld bestehen zu können, benötigt der Zoofachhändler Marken, die ihm entweder Exklusivität oder zumindest eine stabile Marge garantieren. Dieses wird der Fachhändler am ehesten bei Marken mit Direktvertrieb oder selektivem Vertrieb finden. Darüber hinaus kann sich jeder Händler über Nischensortimente und eine Vielzahl an Serviceleistungen vom Wettbewerb abgrenzen. Entscheidend sollte aber immer die kompetente und freundliche Beratung sein, die einen Fachhändler vom Lebensmittel- und Onlinehändler unterscheidet. 2 Interquell wird zur Interzoo neben einer Reihe von innovativen "Happy Cat"-Katzenartikeln im Trockenfuttersegment auch eine richtige Weltneuheit anbieten: eine neue Marke, die sich bei Tierschutz sowie 100 Prozent Nachhaltigkeit positioniert und gerade für den stationären Handel interessant sein wird. 
3 In den USA hört man viel über "freeze dried" - allerdings sind diese Produkte sehr teuer. Barf wird weiterhin im Trend liegen, auch Superfood und Natural sind trendige Themen. Langfristig sehe ich, dass Nachhaltigkeit große Bedeutung bekommt. Georg MüllerGeschäftsführerInterquell

1 Hundebesitzer sind beim Kauf von Leckerlis im Vergleich zu Hauptfutter experimentierfreudiger und probieren gerne neue Sorten und Marken aus. Dadurch ist auch der Anteil an Spontan- und Testkäufen sehr hoch - eine Chance, die der Zoofachhandel sehr gut nutzen kann, indem er auf attraktive, aufmerksamkeitsstarke Platzierungen setzt. Vor allem mit Themen- und saisonalen Aktionen kann er hier gleich doppelt punkten: Dass dieses Konzept aufgeht, zeigt u.a. der Erfolg unserer "8in1"-Weihnachts-Displays oder "FURminator"-Geschenkboxen. Zum anderen kann er seine Beratungskompetenz beweisen. Denn Leckerlis sollen nicht einfach nur belohnen, sondern gesundheitlichen Zusatznutzen aufweisen. Je kompetenter und individueller der Handel berät - sei es zu Leckerlis oder natürlich auch zu Hauptfuttern und…