Bestehen im Wandel der Zeit

Nelly's Futterkiste feierte letztes Jahr das 30-jährige Bestehen. Gestartet mit einem Hundefuttervertrieb und einem kleinen Laden, setzt Dieter Rühle mit seinem Unternehmen auf ein Nahversorger-Konzept und hat aktuell drei Filialen in der Karlsruher Region. Zusätzlich ist Nelly's Futterkiste bei fünf Depotpartnern vertreten. Die Zeiten waren allerdings schon einmal besser, so Rühle, der auf zeitweise zwölf Filialen von Nelly's Futterkiste zurückblicken kann.
Den Grund für die weniger rosigen Zeiten sieht Rühle hauptsächlich im Onlinehandel. "Der Onlinehandel schwächt unseren Fachhandel zunehmend", so Rühle. Die Kunden kämen oft nur noch zur Fachberatung her und kaufen danach online. Die Vorteile des Onlinehandels hat allerdings auch der Geschäftsinhaber von Nelly's Futterkiste erkannt: "Oft kommt eine Onlinebestellung direkt am nächsten Tag an - teilweise zu günstigeren oder identischen Preisen, zu denen es der Fachhändler beim Großhändler selber bekommt und dann noch direkt vor die Haustür frei Haus geliefert. Wenn wir im Laden beispielsweise etwas kurzzeitig nicht vorrätig haben, ist der stationäre Handel immer im Nachteil." 

Das sei der Lauf der Zeit, meint Rühle. Darum bringt auch Nelly's Futterkiste seinen bisherigen Onlineshop auf Vordermann, denn man müsse konkurrenzfähig bleiben. "Wichtig ist allerdings auch, wie man sich gegen den Internet-Fluch stemmt und den stationären Handel unterstützt", erklärt Rühle. Der erste Schritt hierzu war die Herausnahme seiner Zubehör-Eigenprodukte "Dog's Kingdom" aus der Listung von Amazon. Diese Artikel gibt es für den Fachhandel jetzt nur noch direkt bei Nelly's Futterkiste im Onlineshop.

Nelly's Futterkiste setzt daher verstärkt auf das Alleinstellungsmerkmal seiner Eigenmarken im Futtermittelbereich. "Die Eigenmarken waren eine unserer sehr guten Ideen", so Rühle, der auf einen Verkaufsanteil der Eigenmarken von 20 Prozent blicken kann: "Unsere Hauptstärken sind die Eigenmarken im Dosenbereich, die sehr gut bei den Kunden ankommen." Darum erweiterte Nelly's Futterkiste vor kurzem auch das Dosensortiment "Nelly's Schlemmertopf" um das Segment Katze, davor gab es dieses Produkt ausschließlich für Hunde. "Das Teilsegment Katze-Nassfutter hat bei uns deutlich aufgeholt, was mit ausschlaggebend für den Release…