Gesundes Wasser im Fokus

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Vor 25 Jahren gründete Ulrich Glaser sen. zusammen mit seiner Frau Christa seinen Zierfischgroßhandel Aquarium Glaser. Seit 1995 wird das Unternehmen von Ursula Glaser-Dreyer, der Tochter des Firmengründers, geleitet. Herz des Unternehmens ist die Aquarienanlage mit rund einer Million Liter Wasser, in der rund 1.000 Spezies gehalten werden. 1986 schließlich wurde Amtra Aquaristik gegründet und wird bis heute von Ulrich Glaser jr. geleitet. Sein Bruder Wolfgang Glaser leitet den Fachbuchgroßhandel Animal Book und den Aqualog-Eigenverlag. Rund 60 Mitarbeiter sind in der Glaser-Firmengruppe beschäftigt. „Aus der täglichen Arbeit im Zierfischgroßhandel entwickelten wir ein Mittel zur Wasserpflege, das auch dem privaten Aquarianer zugänglich gemacht werden sollte“, erinnert sich Ulrich Glaser an die Anfänge seines Unternehmens. So kam als erstes Produkt „amtra clean“ in den Handel. Es besteht aus natureigenen Mikroorganismen, die die Selbstreinigungskräfte des Wassers unterstützen, Ammoniak und Nitrit beseitigen, Futterreste neutralisieren, Mulm und Schlick biologisch abbauen und damit auch Filterstandzeiten verlängern. „Seinen Ursprung hat das Produkt in der amerikani-schen Wasserwirtschaft und wurde bei uns im Hause erstmals für die Aquaristik eingesetzt, ausgiebig getestet und dann auf den Markt gebracht“, so Ulrich Glaser weiter.
Erfolgsmodell Wasserpflege „amtra clean“ hat sich zur Erfolgsnummer entwickelt und bekam in den Jahren mit unter anderem „amtra clean procult“, „procult filterstart“ und „procult nano“ entsprechende Varietäten. Eine Besonderheit in dem Sortiment stellt dabei „amtra clean procult“ dar: Die Lebend-Impfkulturen werden wöchentlich frisch produziert und müssen in einer Kühlkette transportiert und gelagert werden. Im Fachhandel wird das Produkt in kleinen Kühlschränken direkt am PoS angeboten. Bis am Freitag einer Woche geben die Fachhändler ihre Bestellung auf. Über das Wochenende wird produziert und schließlich bis zur Wochenmitte ausgeliefert. „Der Fachhändler hat mit dem Produkt eine permanente Umsatzquelle“, berichtet Ulrich Glaser. Ihm zufolge haben sogar acht von zehn Händlern einen festen Auftrag laufen. Ergänzt wird die regelmäßige Warenbelieferung in der Kühlkette noch durch ein Sortiment an Premium-Frostfutter: „amtra superior“ besteht aus einzeln gefrosteten Futtertieren, die durch eine spezielle Art der Schockfrostung dauerhaft einzeln gefrostet sind und so nach Bedarf…