Handel

1999, Nr. 11, S. 30 Handel Glücksgriff Erfolg ist machbar Mit großem Engagement setzt Michael Neumann seine Ideen um. Die Liebe zum Tier gibt ihm die notwendige Ausdauer und Power    "Als kleines Zoofachgeschäft hat man es nicht leicht", weiß Michael Neumann, doch er ist nicht der Typ, der gerne klagt. Er zählt eher zu den Machern. Wenn er von einer Idee überzeugt ist, hält ihn (fast) nichts mehr davon ab, diese auch umzusetzen.       Die Produkte, die in der Heimtierinsel verkauft werden, sind von Neumann mit Bedacht ausgewählt.    Da war zum Beispiel die Sache mit dem Standort. "Unser altes Geschäft in der Marburger Oberstadt wurde immer schwieriger, da die Stadt zwar alles für Fußgänger und Touristen tut, nichts aber für den Verkehr", kritisiert Neumann bitter. Ein Geschäft, das jedoch extrem autounfreundlich liegt, wird gemieden. Was für den Umsatz von großvolumigen Produkten wie Futtermittelsäcken und Einstreu geradezu tödlich ist. Als sich die Lage immer mehr zuspitzte, war ein Umzug das einzig Sinnvolle. Gesagt, getan. Der gelernte Einzelhandelskaufmann, ein gebürtiger Bremer, scheute dabei auch nicht, die Stadt zu wechseln. Im benachbarten Stadtallendorf fand er dann das, was er suchte: ein 250 qm großes Geschäft mit Büroräumen und eigenen Parkplätzen in gut frequentierter Lage. Die Stammkundschaft ist ihm zum Teil sogar aus Marburg gefolgt. Doch auch in Stadtallendorf hat es nicht lange gebraucht, bis sich sein Name herumgesprochen hatte. "Wir sind eher idealistisch eingestellt, was unter kaufmännischen Aspekten vielleicht nicht ganz optimal ist", gesteht er. "Doch wir wollen den Leuten Sachen verkaufen, die sie auch wirklich gebrauchen können." Dies ist auch die Grundlage, wie sein Sortiment zusammengestellt wird.       Die Aquaristik fällt hauptsächlich in den Verantwortungsbereich von Michael Neumann.    Dann war da noch die Sache mit dem eigenen Hund und dessen Ungeziefer- und Fellproblemen. Als Neumann einfach kein geeignetes Mittel fand, machte er sich über Fachliteratur schlau und "mixte" selbst etwas zusammen. Da der Erfolg so überragend war, begann er dies in eigener kleiner Produktion auch für andere Kunden herzustellen. Inzwischen ist hieraus schon ein eigenes, kleines Programm entstanden, das auf der Interzoo `98 erstmals ­ mit, so Neumann, beachtlichem Erfolg vorgestellt wurde. Diese Spezialitäten, die nur über ihn zu beziehen sind, werden unter der Firmierung "Neumann´s Heimtierbedarf" produziert…