Industrie

1998, Nr. 4, S. 48
INDUSTRIE
Premium-Trockenfutter für Hunde
"Zuarbeiter des Fachhandels"
Mit abverkauf- und margenstarkem Premium-Hundefutter will die Firma
Kronen, Wesel, ihre Position im Fachhandel weiter ausbauen
Permanenter Kontakt zu Hundehaltern und -züchtern, Kompetenz in
der Beratung, wissenschaftliche Perfektion und jahrelanges Know-how auf
Hundefutter-Spezialgebieten führt das Unternehmen als Grundpfeiler
seiner Markenpolitik auf. "Alle Fachhändler, die den Weg zu unserer
Firma gesucht und gefunden haben, meist durch Messen und Ausstellungen sowie
Weiterempfehlungen durch Hundehalter, bleiben uns in der Regel treu",
betonen Verkaufsleiter Arnim Hübers-Kemink und Dr. Christoph Deitert,
wissenschaftlicher Leiter bei Kronen. Beide führen dies auf die jahrelange
Beständigkeit ihrer Arbeit auf gleich hohem Niveau zurück. Ihr
Ziel ist, nicht nur hochwertige Futtersorten in Premiumqualität für
Hundezucht und Hundesport herzustellen, sondern gleichzeitig auch die Wünsche
des Fachhandels zu berücksichtigen, damit diesem anständige Margen
verbleiben.
Kronen Tiernahrung ist ein Unternehmen der Kofu Tiernahrung, die kürzlich
von dem belgischen Heimtierunternehmen Versele Laga übernommen wurde.
Änderungen, so Arnim Hübers-Kemink, stünden dadurch bei Kronen
nichts ins Haus.
Streben ein weiteres Wachstum im Fachhandel an: Verkaufsleiter Arnim
Hübers-Kemink (links) und Dr. Christoph Deitert, der wissenschaftliche
Leiter bei Kronen.
 
Als Arnim Hübers-Kemink und Dr. Christoph Deitert vor fünf
Jahren mit der neuen "Kronen"-Linie loslegten, hatten sie ihre
Produkte bereits bei den Tierhaltern bekanntgemacht. Dennoch war ihnen von
vornherein klar, so betonen sie, daß ein Schwerpunkt bei Kronen auf
dem guten Kontakt zum Fachhandel liegen müsse. Vor diesem Hintergrund
entwickelte das Unternehmen speziell für den Handel abverkauf- und
margenstarke Hunde-Trockenfutter in Premiumqualität, zum Beispiel "Kronen's
Professional". Zur Unterstützung des Abverkaufs hält das
Unternehmen professionelle Werbemittel bereit. Vertrieben werden die Produkte
direkt bzw. über Depothändler. Kronen Tiernahrung verfügt
über einen fünfköpfigen Außendienst, der die Fachhandelskunden
intensiv betreut. "So schnell wie in Fachkreisen der Hundehalter unser
Futter weiterempfohlen wird, können wir gar nicht mit den Fachhändlern
sprechen, die unsere Produkte noch nicht haben", erklärt Arnim
Hübers-Kemink. Deshalb setzt das Unternehmen darauf, noch mehr Fachhändler
für eine faire Partnerschaft gewinnen zu können.