Handel

1998, Nr. 1, S. 24
HANDEL
Das Spezialsegment Angeln
Auf der Suche nach Nischen
Immer mehr Zoofachhändler wollen's in ihren Geschäften bei
Produkten für Hund, Katze, Nager & Co. nicht belassen. Bereiche
wie Angeln und Pferd gewinnen in einzelnen Regionen an starken Zulauf
Beispiel: der kürzlich eröffnete Angel- und Heimtiershop in
Melle. Die Inhaber Evelin Hartwich und Berndt Rochhausen zählen seit
Jahren treu zur Gemeinde der Petrijünger und haben somit gute Kontakte
zu den umliegenden Angelvereinen. Als sie im vergangenen Sommer ein bereits
bestehendes Zoofachgeschäft in Melle übernommen haben, war klar:
Angeln sollte ein Schwerpunkt darstellen. Von Köderfischen bis hin
zu Angelgeräten und -zubehörartikeln verfügt das Geschäft
über ein Komplettsortiment. Auch Angelfahrten zum Hochseefischen werden
regelmäßig angeboten.
Schwerpunkt Angeln: Von Köderfischen bis hin zu Angelgeräten
reicht das Sortiment.
 
Der Anspruch, von jedem Produkt gleich eine Vielzahl von Alternativen
parat zu haben, liegt den beiden Inhabern fern. Sie beschränken sich
auf nur wenige Lieferanten, von deren Qualität sie fest überzeugt
sind und mit denen sie entsprechend eng zusammenarbeiten. Grundsätzlich
gilt, nur Produkte ins Sortiment aufzunehmen, die es nicht überall
gibt. Auf diese Weise will man sich von Mitbewerbern unterscheiden. Im Hunde-
und Katzenbereich setzen Evelin Hartwich und Berndt Rochhausen fast ausschließlich
auf Trockenfutter in Großgebinden. Der Grund: "Mit Dosen läßt
sich heutzutage kein Geschäft mehr machen." Einen hohen Stellenwert
nehmen Zubehörartikel aus Holz ein. Dazu gehören auch selbstgebaute
Kleintiersärge, die bei den Kunden überraschend gut ankommen.
In der Aquaristik verfügt das Geschäft über ein großes
Angebot an verschiedenen Zierfischen und ein Grundsortiment an Zubehör.
Als Blickfang dient neben der Aquaristikanlage im Eingangsbereich ein großer,
von Pflanzenschmuck umgebener Teich inmitten der 200 qm großen Verkaufsfläche.
Verbuchte einen guten Start: Evelin Hartwich.
 
Als Evelin Hartwich und Berndt Rochhausen das Geschäft von ihrem
Vorgänger übernommen haben, machten sie sich erst einmal daran,
die Verkaufsfläche nach hinten um ca. das Doppelte zu erweitern. Im
"alten" Geschäftsteil sind die Aquaristik und ein Großteil
der Nagerprodukte untergebracht. Den neuen Geschäftsabschnitt, der
mit seiner Holzdecke für eine warme Atmosphäre sorgt, teilen sich
die Bereiche Angeln, Hund und Katze.
Die beiden Inhaber beschränken sich nur auf wenige Lieferanten,
von deren Qualität…