Industrie

1996, Nr. 1, S. 46
INDUSTRIE
Den deutschen Markt verstärkt im Visier
Das italienische Unternehmen Terenziani, Hersteller von Käfigen
und Volieren, will sich mit avantgardistisch anmutenden Entwicklungen im
Nagerbereich profilieren.
Setzt auf originelle, gut verarbeitete Produkte für den Heimtiermarkt:
Sandro Terenziani.
Seit zehn Jahren bearbeitet Terenziani den deutschen Markt. Die Produkte
der italienischen Firma mit Sitz in Montichiari bei Brescia sind hierzulande
ausschließlich über Großhändler erhältlich. Doch
Terenziani denkt derzeit auch darüber nach, andere Vertriebswege in
Deutschland zu gehen. Wie sowieso der deutsche Markt in Zukunft eine noch
größere Rolle für das Unternehmen spielen soll. Einzelheiten
möchte die Firma jedoch noch nicht nennen.
Seit nunmehr 15 Jahren ist die stark exportorientierte Firma mit Heimtierartikeln
auf dem europäischen Markt vertreten. Allein 65 Prozent ihres Gesamtumsatzes
macht Terenziani in Europa, 35 Prozent in den USA. Von Anfang an hat sich
die Firma nach eigener Darstellung der Marketing-Strategie verschrieben,
effektive Marktansprüche zu erkennen und diese auf der Grundlage der
eigenen Erfahrungen umzusetzen, um somit ein Produkt zu schaffen, das sich
durch alle jene Pluspunkte auszeichnet, die den Erfolg absehen lassen. Entsprechend
modern ist der 5.000 qm umfassende Produktionsbereich in Montichiari ausgestaltet.
Große Stücke hält das Unternehmen auch auf seine flexible
und effiziente Arbeitsorganisation und auf ein Lager, das es, so Firmeninhaber
Sandro Terenziani, "ermöglicht, allen Ansprüchen einer Kundschaft
mit höchsten Erwartungen gerecht zu werden". Für Terenziani
ist der kontinuierliche Kontakt mit den "Profis" des Sektors unerläßlich,
denn darauf gründet sich ein gewinnbringender Informationsaustausch
im gegenseitigen Interesse. Derzeit verfügt das Unternehmen über
45 Mitarbeiter, von denen allein 15 im Außendienst tätig sind.
Das Firmengelände in der Nähe von Brescia umfaßt über
10.000 qm, die Hälfte davon entfällt auf die Produktion.
Das letzte Ergebnis dieser Zusammenarbeit ist die Entwicklung eines neuen
avantgardistischen Käfigs für kleine Nagetiere. Schon seit vielen
Jahren baut Terenziani Käfige für Zwergkaninchen, Chinchillas
und Meerschweinchen, die - so das Unternehmen - vor allem im Ausland in
großen Mengen Absatz finden. Eine bei Endverbrauchern dieser Produktgruppe
vor kurzem durchgeführte Untersuchung und die Mitarbeit der auf diesem
Gebiet tätigen Fachleute hätten, so Sandro Terenziani, zum Erkennen
einer Marktlücke…