Dauerhafte Umsätze mit Terrarienbeleuchtung

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Das Hauptproblem liegt darin, dass der Terrarianer früher oder später Empfehlungen zur Beleuchtung in der Fachliteratur und im Internet liest, die sich oftmals von den Angeboten der Industrie deutlich unterscheiden. Hinzu kommt, dass im Baumarkt eine Vielzahl billiger Lampen angeboten wird, so dass die Gefahr besteht, dass der Fachhandel den Kunden in Sachen Beleuchtung dauerhaft verliert. Hier gilt es, mit einem entsprechenden Sortiment und Beratung entgegen zu steuern und den Kunden so langfristig an sich zu binden. Leider entspricht vieles, was die Industrie zum Thema Terrarienlampen anbietet, nicht dem, was wirklich sinnvoll für die Tiere ist. Große Teile der Sortimente bestehen aus verschiedenen, oftmals bunten Glühbirnen und Spotstrahlern. Viele Hersteller bewerben solche Lampen dann noch „mit UV-Anteilen“. Das führt den Verbraucher in die Irre, denn die minimale UV-Strahlung dieser Lampen ist für Reptilien nicht ausreichend, und solche Marketingaktionen werfen entsprechend ein schlechtes Licht auf die Branche. Auch die bei fast allen Herstellern anzutreffenden UV-Röhren genießen bei Tierärzten sowie im Internet und in der Fachliteratur einen schlechten Ruf. Dies zwar teilweise zu unrecht, jedoch ist das nur schwer zu vermitteln, und man tut sich leichter, wenn man seinen Kunden leistungsfähigere UV-Quellen empfiehlt. T5 und HQI Letztendlich bietet die Industrie aber auch die Technologien, die praktisch überall als optimale Terrarienbeleuchtung empfohlen werden: T5 und HQI. T5-Röhren sind schon seit längerem in der Aquaristik verbreitet und gibt es inzwischen auch in der Terraristik. Auch bei den Metalldampflampen (HQI) sind schon spezielle Lösungen für die Terraristik auf dem Markt, die sogar UV haben und das bieten, was der Verbraucher schon seit langem fordert: eine Alles-in-Einem-Lösung mit Licht, Wärme und UV. Mit solchen speziellen Fachhandelslösungen kann der Fachhandel seine Kunden langfristig an sich binden und riskiert nicht die Abwanderung in den Baumarkt. Empfehlen Sie Lösungen, die der Kunde nicht oder nur schwer außerhalb des Zoofachhandels bekommt! Statt normaler Spotstrahler als Wärmelampen empfehlen Sie besser Halogenstrahler. Diese sind zwar auch im Baumarkt erhältlich, der Preisunterschied zum Fachhandel ist aber nicht so groß wie bei normalen Spotstrahlern. Vor allem kann man auch seine Fachkompetenz unter Beweis stellen, denn der Kunde kann mit Halogenstrahlern…