Großer Erfolg im kleinen Rahmen

Seit fast vier Jahren beschäftigt sich der junge Unternehmer mit der Terraristik auf hauptberuflicher Basis. Zunächst nur als Anbieter von Futterinsekten vom heimischen Wohnzimmer in Aurachtal bei Nürnberg aus wurde vornehmlich direkt an den Endverbraucher geliefert. Nach und nach wurden dann auch einzelne Händler auf das Angebot an Futterinsekten aufmerksam und fragten zudem auch nach weiteren Produkten für die Terraristik. Einhergehend mit dem Umzug in die Stadt Nürnberg im Jahre 2003 wurde dann auch ein Ladengeschäft eröffnet und der Großhandel, nunmehr ergänzt um Zubehörprodukte, weiter ausgebaut. Die rasche Expansion der ersten Jahre überraschte den Unternehmer: "Ich habe wohl in genau der richtigen Zeit angefangen, dem Zoofachhandel meine Dienste als Terraristik-Großhandel anzubieten", resümiert Klaus Körner. Das Ladengeschäft wurde nach kurzer Zeit zu Gunsten des Großhandels aufgegeben und fortan die Expansion des Großhandels kräftig angeschoben. In tagelangen Telefonaktionen und Rundreisen durch ganz Deutschland akquirierte der Unternehmer seinen ersten Kundenstamm. Heute stellen die Zubehör- und Beleuchtungsprodukte von Zoomed, Hagen ("Exo Terra"), Eurozoo, Dragon und Arcadia den zahlenmäßig größten Teil des Sortiments dar und tragen auch mit rund 25 Prozent zum Umsatz bei. Rund die Hälfte des Gesamtumsatzes im Unternehmen wird aber immer noch mit dem Start-sortiment erzielt, dem Angebot an Lebendfutter für Reptilien, insbesondere in Form von Futterinsekten. "Unsere Futterinsekten sind quasi ein durchlaufender Posten", so Klaus Körner, "denn wenn der Züchter bei uns angeliefert hat, geht der größte Teil auch gleich weiter an die Kunden. Dadurch können wir Frische und gleichbleibende Qualität garantieren." Das letzte Viertel des Gesamtumsatzes wird von einem völlig anderen Segment erwirtschaftet: Nager und Nagerhäuser. Die Nager, darunter Chinchillas, Hamster und Gerbils sowie Lebendfutter in Form von Mäusen und Ratten, kommen von einem seriösen Züchter und werden - ebenso wie die Futterinsekten - nur wenige Stunden in Nürnberg gelagert. "An die 2.000 Tiere verkaufen wir wöchentlich, unsere Kunden schätzen die Preise und die Qualität der Tiere", so Klaus Körner. "Die Nager bekommen wir Montag Morgen und geben sie am selben Tag wieder auf den Weg zu den Kunden." Die seit kur-zem angebotenen Nagerhäuser sind in der Branche bestens bekannt: Sie stammen von dem österreichischen Hersteller Resch. Die ganz aus hellem Holz gefertigten Häuser in 16…