Titel

1999, Nr. 10, S. 22 Titel Bewegung im Premium-Segment "Der Markt ist elektrisiert" Auch über sechs Wochen nach dem Kauf von Iams Eukanuba durch den Multikonzern Procter & Gamble herrscht in den Chefetagen der führenden Premium-Anbieter einige Unruhe.       Appetit auf Premium: Im LEH leckt man sich schon jetzt die Finger nach den spannenstarken Tiernahrungsprodukten. Die Hersteller von Premium-Tiernahrung halten sich jedoch weiterhin bedeckt.    Den 11. August 1999 werden wir so schnell nicht vergessen. Während weltweit Millionen von Menschen mit verdunkelten Brillen fasziniert gen Himmel starrten, um Zeuge einer totalen Sonnenfinsternis zu werden, vollzog sich im US-amerikanischen Dayton für die Heimtierbranche nicht minder Spektakuläres. "Der Verkauf von Iams Eukanuba an den Multikonzern Procter & Gamble hat den kompletten Markt elektrisiert", beschreibt ein führender Manager eines namhaften Tiernahrungsherstellers. Und ein Kollege von ihm fügt sauer hinzu: "Jetzt wird Iams zum 1. Januar 2000 in den Lebensmittelhandel gehen."    Wird das tatsächlich der Fall sein? Darüber gehen die Meinungen in der Branche nach wie vor weit auseinander. Beide Seiten können gute Argumente für ihre jeweilige Position vorbringen. "Procter & Gamble hat Iams gekauft, um richtig Umsatz zu machen", führen die einen an. Sie verweisen darauf, daß dazu der Eintritt in den LEH die notwendige Voraussetzung darstellt. Weiter wird angeführt, daß die neue Iams-Produktionsstätte im niederländischen Coevorden derzeit nur ungenügend ausgelastet sei. Iams Eukanuba, so wird argumentiert, sei deshalb schon aus diesem Grund dazu gezwungen, seine Produkte künftig auch im LEH anzubieten.    Andere sehen derzeit keinen Grund für das Unternehmen, seine Vertriebspolitik nach dem Eigentümerwechsel von heute auf morgen wesentlich zu ändern. Der Schaden, den die Marke im Falle eines übereilten LEH-Eintritts erleiden würde, sei zu groß, wird betont. Dies wolle und könne man nicht in Kauf nehmen. Außerdem, so wird eingewandt, verfüge die Firma überhaupt nicht über die logistischen Möglichkeiten, den LEH sofort zu beliefern.       Im US-amerikanischen Zoofachhandel werden Premium-Produkte bei den großen Ketten gnadenlos verramscht. In Deutschland ist dies bisher noch nicht der Fall.      LEH-Eintritt und seine Folgen    Für welche Lösung sich das Top-Management von P&G und Iams letztlich entscheiden wird, steht derzeit noch in den Sternen…