International

1998, Nr. 7-8, S. 44
INTERNATIONAL
Starke Position in Deutschland
"Der Handel soll Spaß haben"
Mit natürlichen und umweltfreundlichen Pflegeprodukten befindet
sich die schottische Firma Pet & Garden Manufacturing auch in Deutschland
auf Erfolgskurs
Das Produkt "Raus aus meinem Garten", das Hund und Katze dazu
erziehen soll, sich von Blumenbeeten oder Rasenflächen fernzuhalten,
und die "Teebaumöl"-Range zur Pflege von Hund und Katze,
die unter anderem Shampoos, Lotions und Sprays umfaßt, haben eines
gemeinsam. Sie erfreuen sich weltweit großer Beliebtheit; auch in
Deutschland, wo sie exklusiv von der Firma Trixie vertrieben werden. Die
wenigsten in der Branche kennen jedoch den Hersteller dieser so erfolgreichen
Produkte: die Firma Pet & Garden Manufacturing aus dem schottischen
Dumfriesshire.
Das 21 Mitarbeiter starke Unternehmen, das sich schon seit 1990 auf dem
Markt befindet, ist nach eigenen Angaben der erfolgreichste Hersteller von
Pfle-geartikeln für Heimtiere in Schottland. Das Unternehmen sieht
in der Entwicklung umweltfreundlicher Produkte eine auch für die Zukunft
interessante Marktnische. Konsequent wurde deshalb das Firmenprogramm im
Laufe der vergangenen Jahre um neue Produkte ausgeweitet. Bei der Entwicklung
von Neuheiten orientierte sich das Unternehmen dabei ganz an den Bedürfnissen
seiner Kunden.
Vom Spray bis zur Zahnpasta: Eine komplette Produktrange auf der Basis
von Teebaumöl.
 
Bereits 50 Prozent ihres Umsatzes erwirtschaftet die Firma im Export.
Besonders in Frankreich und Deutschland, aber auch in Schweden nehme das
schottische Unternehmen mittlerweile eine starke Position ein, erklärt
Geschäftsführer Chris Mur-ley. Ein Ende der Expansion ist vorerst
nicht in Sicht. So wurden auf der Interzoo in Nürnberg, wo die Firma
mit einem Stand vertreten war, unter anderem neue Kontakte mit Interessenten
aus Rußland und Südafrika geknüpft. Vorrangiges Ziel von
Pet & Garden Manufacturing ist es, Tierhaltern wirksame Problemlösungen
anzubieten, um Schwierigkeiten in der Beziehung zwischen dem Heimtier und
seinen Haltern konfliktfrei abzubauen. Das Sortiment umfaßt ausschließlich
Produkte, die auf der Basis von natürlichen Substanzen, etwa Teebaumöl
aus Australien, entwickelt wurden. Wichtiger Bestandteil der Firmenphilosophie
ist es, die Produkte exklusiv im Fachhandel zu plazieren. "Der Händler
soll Spaß beim Verkaufen unserer Produkte haben. Deshalb räumen
wir dem Fachhandel auch gute Spannen ein", unterstreicht Chris Murley.
Da das Programm ausschließlich…