Handel

1997, Nr. 5, S. 40 HANDEL Tendenz steigend Der Heimtierbereich wächst weiter Durch den sich fortsetzenden Strukturwandel in der Landwirtschaft sieht sich auch die Vereinigte Landwaren-kaufleute Südwest AG nach neuen lukrativen Märkten um. In der Heimtierbranche ist man fündig geworden Will den Sektor "Heimtiere" innerhalb der VL forcieren - Gerhard Heil.   Im Geschäftsbericht 1996 machen die Bereiche "Haus & Garten" und "Heimtier" breits knapp 25 Prozent des Gesamtumsatzes aus. Diese Tätigkeitsfelder hat die Vereinigte Landwarenkaufleute Südwest AG, Kaiserslautern, zwar schon immer begleitend, in kleinerem Umfang, mitgehandelt, doch erst seit einigen Jahren hat deren Bedeutung zugenommen. Das Unternehmen, 1934 als Genossenschaft im Agrargroßhandel gegründet, handelt mit den klassischen Landwirtschaftsmitteln wie Saatgut, Pflanzenschutz- und Düngemittel. Da die Zahl der landwirtschaftlichen Betriebe in den vergangenen Jahren jedoch immer weiter abgenommen hat, sieht man sich veranlaßt, in anderen Tätigkeitsfeldern zusätzlich aktiv zu werden. So ist es eigentlich naheliegend gewesen, diese "Randgebiete" zu forcieren. Auf ca. 1.500 Palettenplätzen werden Futtermittel für den Heimtierbereich auf Lager gehalten.   Vom Stiefkind zum Liebling Seit 1990/91 hat man die Kleintiernahrung dann konstant ausgebaut. Davor führte diese Sparte ein eher stiefkindliches Dasein. Gerhard Heil, seit 23 Jahren bei der VL Südwest AG tätig, hat sich diesem Bereich angenommen und ihn zu einem erfolgversprechenden Segment ausgebaut. Mit zwei Mitarbeiterinnen steht er dem Handel mit Rat und Tat zur Seite. "Wir machen uns für den Fachhandel stark und betreiben deshalb auch keine eigenen Märkte", betont Heil. Nach einem speziellen Tourenplan werden die Händler mit den gewünschten Waren regelmäßig beliefert. Ab 500 DM Warenwert frachtfrei, doch auch Kleinstmengen können geordert werden. "Wir können zwar nicht jeden Extrawunsch erfüllen, aber wir zeigen uns sehr flexibel. Wenn es dringend benötigt wird, nehme ich beim Besuch der Händler auch mal einen Sack Futtermittel mit", erklärt er sein Engagement. Die meisten Produkte sind im Lager Kaiserslautern vorrätig, immerhin stehen hier 2.000 qm Lagerfläche nur für den Heimtierbereich zur Verfügung. "Wir führen alle namhaften Marken an Futtermittel und Streu, die der Handel verlangt", beschreibt Heil das Sortiment. "Im nächsten Jahr planen wir, sogar Zubehör aufzunehmen. Festgelegt haben wir uns da jedoch noch nicht…